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關(guān)于凱立

  1. 當(dāng)前所在位置：首頁
  2. 商學(xué)院
  3. 優(yōu)秀銷售技巧模塊
一、盈利體系之銷售技巧概述：
銷售是一個公司的根本，是企業(yè)能否長期發(fā)展的基礎(chǔ)，本次銷售技巧是提煉出全國凱立淋浴房優(yōu)秀店面優(yōu)秀導(dǎo)購的優(yōu)勢再加上銷售全方位資料的綜合，打造出最接地氣、最全、內(nèi)容最豐富課程，從而全方位的去提升凱立全國旗艦店的銷售能力，為凱立持續(xù)發(fā)展提供出最強(qiáng)的后盾。
二、盈利體系之銷售技巧內(nèi)容：
1、導(dǎo)購的基本定義
2、導(dǎo)購成單的前提以及如何提升銷售自信心
3、導(dǎo)購如何去提升成交率
如何利用店面氛圍去吸引顧客進(jìn)店
大型賣場如何引導(dǎo)顧客進(jìn)店
大型商場導(dǎo)購資源如何去挖掘
電話銷售如何去打
4、顧客進(jìn)店后如何成單
A.如何講好迎賓話術(shù)以及手勢
B.如何初步的探測出顧客的需求
看
問
C.如何接近顧客，并拉近與顧客之間的心里距離
老客戶的接近方式
新客戶的接近方式
散客的接近方式
意向客戶的接近方式
D.如何去介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品應(yīng)該把握的原則有哪些
充分利用FABE講解法，把握產(chǎn)品的設(shè)計理念最終轉(zhuǎn)向顧客的利益點
結(jié)合現(xiàn)實生活中實際案例
引導(dǎo)顧客參加體驗
記錄顧客看過的產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品從高到底去介紹
站在顧客的角度去推薦產(chǎn)品
以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)去介紹產(chǎn)品
E.如何有效的進(jìn)行提問，探測出顧客是否有需求
F.怎么樣才能更好的消除顧客心中的疑慮
提前列出客戶疑慮并準(zhǔn)備有效答復(fù)
請客戶參與產(chǎn)品演示和鑒別
換人重新給客戶提建議
迂回法消除客戶疑慮
G.把握時機(jī)，有效的逼單
H.開單以及送客怎么在顧客心中留下深刻的印象，讓顧客滿意而歸
I.針對沒有成單的顧客我們?nèi)绾斡行У倪M(jìn)行跟蹤，最終達(dá)到成單的效果
三、盈利體系之銷售技巧服務(wù)的形式：
盈利體系的核心是打造凱立淋浴房優(yōu)秀金牌終端，銷售技巧的服務(wù)形式將以地區(qū)為單位組織培訓(xùn)，以及跟蹤各地區(qū)大型活動進(jìn)行實踐，將在現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)以及組織演練。
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