淋浴房行業(yè)競爭日益激烈，要想在千軍萬馬的品牌中脫穎而出，就要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。而在10月19日至10月20日，凱立淋浴房在長沙湘府新都大酒店開展了一場為期兩天的精彩且實用的“決勝終端金牌店長”特訓(xùn)營，并邀請終端門店管理專家劉孝明授課，通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，將會全面提升學(xué)員們的綜合素質(zhì)和終端銷售能力，而在結(jié)束后凱立總部及一眾凱立經(jīng)銷商代表團(tuán)就去到長沙凱立淋浴房旗艦店交流。
在交流會中，我們有幸采訪到凱立淋浴房長沙旗艦店總經(jīng)理—劉洪云先生：
記者：請您談?wù)劗?dāng)初為何會選擇在長沙建店?你覺得長沙的家居衛(wèi)浴市場發(fā)展如何?
劉總：長沙作為湖南的省會，近十年來我感受到長沙家居市場的發(fā)展一點(diǎn)都不亞于廣東市場的火爆，特別這幾年我相信長沙家居市場還有較大提升空間，而另一方面，我覺得當(dāng)人們的生活水平發(fā)展到一定的階段，他們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的追求也會發(fā)生變化，這個生活水平的提高直接拉動市場對淋浴房的需求，而長沙家居市場的變化，我們凱立長沙旗艦店開業(yè)多年來感受特別深刻。
記者：凱立長沙旗艦店一路以來的業(yè)績?nèi)绾?消費(fèi)者對于凱立淋浴房的評價如何?
劉總：凱立長沙店開業(yè)已經(jīng)好多年了，市場銷售額一直都很不錯，隨著市場對淋浴房產(chǎn)品的需求越來越大，我們的產(chǎn)品也走進(jìn)更多長沙家庭，尤其這幾年，我們每次的活動幾乎都是爆場，一年下來平均每個月都能賣出幾十套淋浴房，多年來我們賣出不少淋浴房產(chǎn)品，而用戶對我們的評價都很不錯，幾乎每個月都有一批客戶是通過親戚朋友介紹過來二次銷售的，這說明我們多年來的經(jīng)營得到長沙市民認(rèn)可的，品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量都有很好的口碑，這有賴于長沙旗艦店這么多同事以及總部的付出。
記者：你如何評價凱立淋浴房這個品牌?總部給予支持力度對于經(jīng)銷商帶來了市場開展帶來哪些幫助?
劉總：從最開始選擇凱立這個品牌，到今天品牌產(chǎn)品能得到普羅大眾的認(rèn)可，在這個過程中，凱立總部對我們經(jīng)銷商來說確實也是相當(dāng)“體貼”，從每年推出的新品市場響應(yīng)火爆，到日常經(jīng)營的營銷活動策劃都會全力支持我們，每年還會定期舉行培訓(xùn)，比如這次在長沙的“金牌店長集訓(xùn)營”我就覺得相當(dāng)不錯，不僅可以幫助我們提高店面人員的服務(wù)技巧，也可以保持我們在這個市場的足夠競爭力，總體來說，這么多年來，我對凱立總部一直都相當(dāng)滿意的。
記者：你有什么話想和凱立淋浴房總部說?
劉總：凱立可以做到今天這個規(guī)模，這個成就，我相信都是千千萬萬凱立人的共同努力，在最開始選擇加入這個大家庭，我就一直堅信凱立的規(guī)模定能越做越大，從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、口碑等多方面都能得到大家認(rèn)可而成就十大淋浴房品牌之一的稱譽(yù)，所謂“品牌發(fā)展，點(diǎn)滴凝聚”，而就在這里，作為長沙凱立旗艦店負(fù)責(zé)人我代表全國凱立旗艦店感謝凱立總部的付出，也希望我們大家可以繼續(xù)攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更多品牌奇跡。
“品牌競爭，終端為王”品牌終端店面是品牌銷售市場的最前沿，凱立淋浴房如何在競爭激烈的環(huán)境下才能完成顯著銷售業(yè)績，終端銷售人員起到了至關(guān)重要的作用。深入終端開展終端銷售特訓(xùn)營，是打造強(qiáng)勢終端的有力措施之一。通過一場接一場的扎扎實實的培訓(xùn)活動，越來越多的經(jīng)銷商團(tuán)隊大大的增強(qiáng)了信心，有效提升了銷售水平，相信在不遠(yuǎn)的將來，凱立淋浴房將會有更多品牌魅力風(fēng)采所展現(xiàn)。
