淋浴房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在千軍萬(wàn)馬的品牌中脫穎而出，就要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。而在10月19日至10月20日，凱立淋浴房在長(zhǎng)沙湘府新都大酒店開(kāi)展了一場(chǎng)為期兩天的精彩且實(shí)用的“決勝終端金牌店長(zhǎng)”特訓(xùn)營(yíng)，并邀請(qǐng)終端門店管理專家劉孝明授課，通過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，將會(huì)全面提升學(xué)員們的綜合素質(zhì)和終端銷售能力，而在結(jié)束后凱立總部及一眾凱立經(jīng)銷商代表團(tuán)就去到長(zhǎng)沙凱立淋浴房旗艦店交流。
在交流會(huì)中，我們有幸采訪到凱立淋浴房長(zhǎng)沙旗艦店總經(jīng)理—?jiǎng)⒑樵葡壬?/p>
記者：請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)初為何會(huì)選擇在長(zhǎng)沙建店?你覺(jué)得長(zhǎng)沙的家居衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展如何?
劉總：長(zhǎng)沙作為湖南的省會(huì)，近十年來(lái)我感受到長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)的發(fā)展一點(diǎn)都不亞于廣東市場(chǎng)的火爆，特別這幾年我相信長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)還有較大提升空間，而另一方面，我覺(jué)得當(dāng)人們的生活水平發(fā)展到一定的階段，他們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的追求也會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)生活水平的提高直接拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)淋浴房的需求，而長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)的變化，我們凱立長(zhǎng)沙旗艦店開(kāi)業(yè)多年來(lái)感受特別深刻。
記者：凱立長(zhǎng)沙旗艦店一路以來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)绾?消費(fèi)者對(duì)于凱立淋浴房的評(píng)價(jià)如何?
劉總：凱立長(zhǎng)沙店開(kāi)業(yè)已經(jīng)好多年了，市場(chǎng)銷售額一直都很不錯(cuò)，隨著市場(chǎng)對(duì)淋浴房產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，我們的產(chǎn)品也走進(jìn)更多長(zhǎng)沙家庭，尤其這幾年，我們每次的活動(dòng)幾乎都是爆場(chǎng)，一年下來(lái)平均每個(gè)月都能賣出幾十套淋浴房，多年來(lái)我們賣出不少淋浴房產(chǎn)品，而用戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)，幾乎每個(gè)月都有一批客戶是通過(guò)親戚朋友介紹過(guò)來(lái)二次銷售的，這說(shuō)明我們多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)得到長(zhǎng)沙市民認(rèn)可的，品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量都有很好的口碑，這有賴于長(zhǎng)沙旗艦店這么多同事以及總部的付出。
記者：你如何評(píng)價(jià)凱立淋浴房這個(gè)品牌?總部給予支持力度對(duì)于經(jīng)銷商帶來(lái)了市場(chǎng)開(kāi)展帶來(lái)哪些幫助?
劉總：從最開(kāi)始選擇凱立這個(gè)品牌，到今天品牌產(chǎn)品能得到普羅大眾的認(rèn)可，在這個(gè)過(guò)程中，凱立總部對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)確實(shí)也是相當(dāng)“體貼”，從每年推出的新品市場(chǎng)響應(yīng)火爆，到日常經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃都會(huì)全力支持我們，每年還會(huì)定期舉行培訓(xùn)，比如這次在長(zhǎng)沙的“金牌店長(zhǎng)集訓(xùn)營(yíng)”我就覺(jué)得相當(dāng)不錯(cuò)，不僅可以幫助我們提高店面人員的服務(wù)技巧，也可以保持我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的足夠競(jìng)爭(zhēng)力，總體來(lái)說(shuō)，這么多年來(lái)，我對(duì)凱立總部一直都相當(dāng)滿意的。
記者：你有什么話想和凱立淋浴房總部說(shuō)?
劉總：凱立可以做到今天這個(gè)規(guī)模，這個(gè)成就，我相信都是千千萬(wàn)萬(wàn)凱立人的共同努力，在最開(kāi)始選擇加入這個(gè)大家庭，我就一直堅(jiān)信凱立的規(guī)模定能越做越大，從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、口碑等多方面都能得到大家認(rèn)可而成就十大淋浴房品牌之一的稱譽(yù)，所謂“品牌發(fā)展，點(diǎn)滴凝聚”，而就在這里，作為長(zhǎng)沙凱立旗艦店負(fù)責(zé)人我代表全國(guó)凱立旗艦店感謝凱立總部的付出，也希望我們大家可以繼續(xù)攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更多品牌奇跡。
“品牌競(jìng)爭(zhēng)，終端為王”品牌終端店面是品牌銷售市場(chǎng)的最前沿，凱立淋浴房如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下才能完成顯著銷售業(yè)績(jī)，終端銷售人員起到了至關(guān)重要的作用。深入終端開(kāi)展終端銷售特訓(xùn)營(yíng)，是打造強(qiáng)勢(shì)終端的有力措施之一。通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的扎扎實(shí)實(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)大大的增強(qiáng)了信心，有效提升了銷售水平，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，凱立淋浴房將會(huì)有更多品牌魅力風(fēng)采所展現(xiàn)。
